Non è la prima volta che qualcuno ci chiede come mai investiamo tante energie nello scrivere articoli (e non solo, stiamo preparando una “sorpresa” per tutti voi).
Come molti di voi avranno già notato, i nostri articoli si differenziano dal solito contenuto pubblicato dalle altre agenzie per stile e voce (la nostra, ovviamente) ma soprattutto per l’approccio.
Una tendenza di un certo tipo di mercato immobiliare è di riempire di chiacchiere il cliente, magari facendo del terrorismo psicologico, e tenerlo all’oscuro di molte informazioni secondo l’errata concezione che un cliente che non sa è più facilmente gestibile.
Nulla di più sbagliato.
Noi vogliamo clienti educati, ovvero informati e consapevoli. È per questo che ci prendiamo la briga di scrivere articoli che vi raccontano i retroscena della compravendita, della valutazione di un immobile o della mediazione creditizia.
Su internet può scrivere chiunque, e spesso le informazioni non sono corrette e talvolta apertamente fuorvianti.
Al netto del fatto che la scelta di affidarsi a un’agenzia piuttosto che a un’altra è assolutamente autonoma e personale, è importante fidarsi del consulente che si ha di fronte.
Siamo assolutamente convinti che il cliente abbia il diritto e il dovere di essere ben informato e consapevole in maniera onesta e veritiera.
Un esempio? Attualmente, c’è una tendenza a fare molto “terrorismo psicologico” sullo stato del mercato immobiliare. Viene ripetuto in continuazione che i tassi d’interesse sono folli, che i prezzi sono in calo, che non si riesce più a vendere, quando la realtà è ben diversa e che veniamo da due anni in cui i tassi erano talmente bassi da indurre una sbagliata percezione.
Vediamo tutti i giorni che i prezzi sono in calo non tanto per il mercato, ma per delle cattive gestioni nella vendita: se una casa viene valutata correttamente tiene perfettamente il prezzo e viene venduta in tempi piuttosto rapidi. E questi sono solo alcuni degli esempi che possiamo portarvi.
Essere informati significa sapere che acquistando una casa si va incontro a delle spese collaterali, tra cui il costo del notaio, le tasse, degli eventuali lavori da fare: è dovere dell’agenzia mettere al corrente il cliente del reale stato delle cose, educarlo a capire il vero mercato nel quale si sta muovendo, consapevole del mare in cui si trova e decidere in che direzione navigare, guidato da dei consulenti che lo aiutino a evitare scogli e ostacoli e arrivare al porto sicuro della compravendita.
Ecco perché investiamo tante energie nel parlare chiaramente con i clienti, nello scrivere articoli e nel formare i nostri collaboratori: perché una compravendita ben fatta è una compravendita ONESTA, che va dritto al sodo senza giri di parole o cortine di fumo.
Questo è il nostro stile. Siete d’accordo con noi?
